CHERNIKOVA

Про бренд

CHERNIKOVA – це український бренд дизайнерського одягу з етнічними мотивами, заснований у 2010 році. За 14 років бренд реалізував 27 колекцій та створив понад 1000 унікальних моделей для чоловіків і жінок. Одяг бренду представлений у більш ніж 30 країнах світу, а весільні сукні та сорочки CHERNIKOVA стали частиною особливих моментів для сотень пар, які тепер одягають тут і своїх дітей.

Виклик

Наша співпраця розпочалася у надзвичайно складний період – на початку повномасштабної війни. Це суттєво вплинуло як на платоспроможність споживачів, так і на загальну ситуацію в ритейлі.
Перед нами стояли такі завдання:

• Забезпечити стабільні продажі в умовах кризи.

• Посилити впізнаваність бренду та сформувати лояльність до нього.

• Покращити ефективність онлайн-ресурсів, оскільки існуючий сайт не сприяв конверсії.

• Вивести стратегію маркетингу на довгострокову перспективу.

Рішення та стратегія

Етап 1: Контекстна реклама (невдалий тест)

На початковому етапі ми запустили контекстну рекламу Google Ads, щоб отримати швидкі результати у продажах. Однак через несприятливі зовнішні (економічна нестабільність, війна) та внутрішні фактори (неефективний сайт, слабка конверсія) вона не принесла бажаного ефекту.

Етап 2: Зміна фокусу – таргетована реклама

Ми змінили підхід і зробили акцент на просування бренду через таргетовану рекламу в Instagram та Facebook. Мета – створити впізнаваність, розширити аудиторію та закласти фундамент для майбутнього зростання продажів. За 3 роки командої роботи ми отримали такі результати:

• Instagram: 12 711 → 38 313 підписників (+201,4%)

• Facebook: 26 845 → 50 890 підписників (+89,7%)

Етап 3: Розробка нового сайту

У 2022 році було прийнято рішення створити новий інтернет-магазин. Ми розробили платформу, яка не лише відповідала технічним вимогам ефективної онлайн-торгівлі, але й зберегла етнічний стиль та автентичність бренду.

Етап 4: Експерименти з рекламними каналами

Після запуску сайту ми вирішили додати товарну рекламу в Google, проте цей канал виявився неефективним:

• Асортимент CHERNIKOVA не міг конкурувати з дешевшими альтернативами на ринку.

• Споживачі частіше обирали масовий сегмент, а не преміальний.

Ми оперативно проаналізували ситуацію та повернулися до стратегії просування бренду через медійні кампанії в Google.

Етап 5: Комплексна маркетингова екосистема

Підхід, який забезпечив результати:

• Медійна реклама (Google, соцмережі) → Підвищення впізнаваності.

• SEO-оптимізація сайту → Зростання органічного трафіку.

• Розвиток соціальних мереж → Залучення лояльної аудиторії.

• Контент-маркетинг (етнічні традиції, історії бренду) → Підкріплення унікальності бренду.

Результати за 2024 рік (порівняно з 2023 роком)

• Загальний приріст трафіку на сайт: +89,64%

• Органічний трафік Google: +65,58%

• Трафік із соцмереж: +175,91%

• Платний трафік із соцмереж: +235,42%

Висновки та ключові фактори успіху

1. Гнучкість стратегії – адаптація до ситуації на ринку та швидке тестування гіпотез.

2. Системний підхід – комплексна робота з усіма маркетинговими каналами.

3. Якісний контент та бренд-комунікація – основа довготривалого успіху.

4. Сильний продукт та залученість засновниці – співпраця з власницею бренду забезпечила глибше розуміння аудиторії.

Цей кейс демонструє, що навіть у кризових умовах правильна маркетингова стратегія дозволяє не лише утримати бізнес, але й масштабувати його, створюючи стабільну платформу для подальшого розвитку.