Про компанію
Компанія “SILK” – офіційний дистриб’ютор “AGMAMITO GROUP” та “PIK COLLECTION” в Україні. “SILK” здійснює оптову та роздрібну торгівлю меблевими тканинами по всій території України як зі складу, так і на замовлення.
Колекції тканин, представлені компанією, відповідають світовим стандартам якості, є екологічно чистими та безпечними, що робить їх ідеальним вибором для меблевих фабрик, дизайнерів інтер’єру та кінцевих споживачів.
Цілі проєкту
Перед нами стояли три ключові завдання:
Підвищити впізнаваність бренду серед дизайнерів інтер’єру, меблевих фабрик та кінцевих споживачів.
Збільшити онлайн-присутність і створити якісний цифровий образ компанії.
Стимулювати ріст продажів через залучення нових клієнтів та посилення довіри до бренду.
Формат співпраці
Тривалість: 3 місяці
Формат: Консалтинг + реалізація стратегії
Ми не лише розробили комплексну маркетингову стратегію, а й супроводжували її впровадження:
Підібрали оптимальні інструменти просування.
Підготували технічні завдання для виконавців.
Контролювали виконання всіх маркетингових активностей.
Регулярно аналізували результати та коригували стратегію для підвищення ефективності.
Розробка та впровадження комплексної маркетингової стратегії
1. Аудит бізнесу та аналіз ринку
Проведено детальне дослідження конкурентів: аналіз маркетингових активностей, ціноутворення та позиціонування.
Виявлено сильні та слабкі сторони компанії на ринку.
Сформовано портрети цільової аудиторії (меблеві фабрики, дизайнери інтер’єру, кінцеві покупці) та визначено їхні потреби.
2. Ребрендинг та оновлення позиціонування
Розроблено новий логотип, який підкреслює преміальність продукції та відображає сучасність бренду.
Визначено нове позиціонування: “SILK – надійний партнер, що пропонує якісні меблеві тканини європейського рівня для B2B і B2C клієнтів”.
Оновлено комунікаційну стратегію з акцентом на екологічність, стиль та вигідні умови співпраці для оптових клієнтів. Розроблено Презентацію компанії.
3. Розширення онлайн-присутності
Розробка сайту
Створено сучасний сайт-візитку з каталогами колекцій та зручною формою зворотного зв’язку.
Запуск рекламних кампаній
Google Ads: налаштовано контекстну рекламу для залучення “теплих” лідів з акцентом на оптових клієнтів.
YouTube-реклама: створено відеокреативи для підвищення впізнаваності бренду серед дизайнерів і меблевих фабрик.
SMM-просування
Instagram та Facebook: зосередилися на створенні естетичного контенту, що демонструє якість тканин і реальні кейси використання.
TikTok: запуск креативних відео для охоплення молодшої B2C-аудиторії та формування трендового іміджу.
4. Офлайн-активності та додаткові заходи
Галузеві виставки: організовано участь у спеціалізованих заходах, що посилило впізнаваність серед професійної аудиторії.
Розпродаж неліквідних товарів: проведено акцію для оптимізації складських залишків і залучення нових клієнтів.
Партнерська програма: запущено спеціальні умови для постійних клієнтів, що підвищило рівень лояльності.
Результати
Зростання впізнаваності бренду
Кількість брендових запитів у Google зросла на 40%.
Ріст трафіку та ефективність каналів
Загальний трафік на сайт збільшився на 1600% у порівнянні з аналогічним періодом минулого року.
SMM та таргетинг принесли рекордну кількість звернень.
Залучення нових клієнтів
Кількість лідів за 3 місяці зросла на 238% завдяки оптимізації рекламних кампаній.
Вартість залучення клієнта (CPL) знизилася на 78%.
Збільшення обсягу продажів
Завдяки комплексному підходу компанія залучила нових оптових і роздрібних клієнтів та оптимізувала складські залишки.
Ключові фактори успіху
Комплексний підхід – одночасне використання онлайн- і офлайн-інструментів забезпечило максимальне охоплення.
Гнучкість стратегії – регулярний аналіз та коригування кампаній дозволили досягти оптимальних результатів.
Раціональне використання бюджету – ефективний розподіл ресурсів між каналами сприяв зниженню CPL та зростанню лідів.
Висновок
Цей кейс демонструє, як грамотно розроблена та впроваджена комплексна маркетингова стратегія дозволяє не лише підвищити впізнаваність бренду, а й принести реальні фінансові результати.
Завдяки інтеграції digital-інструментів, частковому ребрендингу, аналітиці та офлайн-просуванню, ми допомогли компанії SILK масштабувати бізнес та вийти на новий рівень за короткий період.